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年輕、沒經驗又怎樣？他只用3個關鍵，說服百年老字號品牌授權開發台灣產品

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商品訊息描述:

台灣人有多愛吃保健食品？根據調查，國人每年吃掉的保健食品高達1千億元，以建造價格換算，相當於1.7座台北101大樓！但即使是網路發達的電商時代，保健食品市場卻還是只能淪為價格戰，只要便宜、高CP值就能獲得青睞，就像是回到過去電台賣藥的那個年代…



商品網址: https://tw.news.yahoo.com/%E5%B9%B4%E8%BC%95-%E6%B2%92%E7%B6%93%E9%A9%97%E5%8F%88%E6%80%8E%E6%A8%A3-%E4%BB%96%E5%8F%AA%E7%94%A83%E5%80%8B%E9%97%9C%E9%8D%B5-%E8%AA%AA%E6%9C%8D%E7%99%BE%E5%B9%B4%E8%80%81%E5%AD%97%E8%99%9F%E5%93%81%E7%89%8C%E6%8E%88%E6%AC%8A%E9%96%8B%E7%99%BC%E5%8F%B0%E7%81%A3%E7%94%A2%E5%93%81-011000488--finance.html

中國蓬勃發展的「電商模式」讓許宸非常有興趣，貸款比較好過的銀行他發現，中國的電商模式與台灣截然不同，同樣商品在不同的實體店面可能出現不同價格，直到電商出現後，才改變這個生態；反觀台灣因為市場小，買東西方便，價格自然相對透明，差異也不大，重視體驗的保健食品就更辛苦，通常只能淪為價格戰，沒有品牌 沒有資源的廠商幾乎沒有通路可以銷售，因此興起了建立台灣的保健電商平台的念頭。

從慘賠千萬開始，3C配件貿易商化危機為轉機，挑戰陌生的保健市場

這不是創辦人許宸第一次創業，過去他曾經成立3C貿易公司，卻因為經驗不足及缺乏品牌支撐，以及管理財務的疏失因此慘賠上千萬。回到台中後，許宸選擇將自己的心態再次歸零，相信「挫折是成就的淬煉基石」，也藉由這次機會全心全意的投入到新的電商市場。

green gold推出直播型態的健康節目，藉由討論健康的話題並提供線上互動

這些呈現方式都是為了建構出一個以美妝、保健為主的電商平台，不是不斷的強調產品有多好，而是以提供更多元的方式來傳遞正確的健康觀念及產品資訊，取得與客戶之間的信任。

現在的消費者對於保健食品的認知跟以前不同了，過去操作產品的做法不外乎就是「強打功效」或「殺低價格」，但是green gold有別於傳統的保健產業，而是採取顛覆性的包裝及形象、透過社群化的方式行銷產品，找出接觸電商、社群的年輕人願意接受的方式。

green gold團隊夥伴靠著彼此發揮所長、相互配合、共同成長。（圖／綠金提供）

過去許宸因為業務關係常往返於中國，考慮到自己如果品牌對於市場的重要性，因為不懂，也沒有技術，如果可以與品牌合作才有機會，便主動找上百年老字號「南房貸 試算京同仁堂」，並提出到品牌聯合的構想。信用貸款

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3. 說服高層的最後關鍵：直接用成功案例證實可行性

去年5月，Green Gold在福建舉辦兩岸健康發布會，以顛覆百年傳統的健康文化為題，推廣健康年輕化的理念。「不見得要達到一定年紀後，才要接觸保健食品，希望把東方古老的養生智慧發揚光大，也把正確的養生觀念和理想產品帶到年輕的一代！」這次發布會受到中國各大媒體好評及熱烈報導，並接受中國第一大線上媒體「中國網」專訪，許宸也在節目上大方分享他是如何說服百年品牌改變風格並重新置入年輕市場。

1. 堅持運用台灣的素材與技術，貼近年輕族群的市場

像南京同仁堂這樣的百年老品牌，正面臨知名度很高卻無法打進年輕人市場的問題，許宸抓住這個痛點，提出「開發產品、共同出品」的新概念，包括原料、製成、設計都在台灣，重新塑造了產品風格，並聯合南京同仁堂的品牌在台灣獨家銷售，這樣不僅可以重塑老字號的形象並開拓年輕市場，對於大陸的市場也可以讓更多人看見台灣在產品開發及設計上的實力。

打破同業以「產品」為主的行銷方式，試圖打造一個新的健康保健「平台」

由於green gold對品質及內容都要求達到最高規格，配方也得重新調配，許多工廠因為設備或技術，加上對銷售通路的質疑，不願配合。「我們只是希望用最好的原料、最單純的配方，一開始卻找不到工廠願意接…」。幸好在取得同仁堂授權後，經過團隊努力不懈的溝通，終於說服台灣知名工廠為green gold製造產品，並秉持團隊的初衷，打造最純粹的產品。

「對於一個年輕人，沒經驗、沒技術、又沒有財力背景，一開始南京同仁堂根本沒有合作意願，連經銷權都不願意釋放…」快速借錢方法基於對台灣市場的研究，許宸知道這種合作模式不會成功，因為中國產品要在台灣販售還是有一定難度，除了進口條件很高以外，台灣市場的接受度也很有限，他必須找出其他的可能性。房屋貸款成數



3個7年級生發現這個問題，便毅然決然放棄原本熟悉的領域，成立電商保健平台green gold，想要透過不同的方式強化現代人對於保健的正確觀念。

2. 落地台灣的電商平台，強調對健康、服務的多元化

解決了產品的問題，該如房屋修繕申請何在台灣銷售也是一大問題？台灣保健食品產業的銷售通路主要分為兩類：「傳直銷」與「實體店面」，但是青年首購貸款試算這兩者都必須建立品牌、長期經營，更不用說房屋修繕補助2017需要雄厚資金的實體店面，難度又更高！

別怕台灣市場小，若是連作夢都不敢，就永遠走不出去！

green gold以創新巔覆的方式行銷，有別於一般保健品市場的削價競爭及快速開發產品的模式，每一款推出的產品，都花費許多心力去建立與客戶間的關係，成功在競爭激烈的保健市場中突破重圍，去年11月平台上線至今，單靠兩款熱門商品月營業額已經突破350萬，而且穩定成長中。代辦貸款

許宸認為，台灣的創業者非常辛苦，不僅市場和資源相對匱乏，還充斥著不支持創業夢的輿論：「我覺得台灣的年輕創業者會對自己比較沒有自信，反之中國的創業者在談論夢想往往是很大的，而類似的想法在台灣講出來常不被認同，甚至被取笑。」

台灣創業者常會被市場與資源競爭太激烈而被侷限，其實台灣有很多優秀的想法，如果能夠有效整合並試著創造獨一無二的觀點，台灣年輕一代的創業者一定也能展現令人意銀行貸款利率比較貸款試算excel想不到的驚喜！

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